扬州拓展项目-有效拓展训练行业客户_扬州创意团建
体验式拓展训练在中国
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做专做深，有用拓展行业客户
是东一榔头西一棒各处着花，照样平心定气“从一而终”？大多乐成的ISV在拓展行业市场时都坚定地选择了后者。在他们看来，惟有做专做深，企业才气得以生计、得以长足生长。
连系自身优势，找准切入点
主持人：随着产业链进一步细分，在拓展行业市场时，大多SI、ISV已不再贪大叱责，而是在某一善于领域中做专做深。贵公司现在所从事的产物领域是什么，行业特点及现状若何？
杨沅潼：作为一家软件服务商，我们公司专注高校后勤信息化行业已有十多年了。公司从1996年到现在，一直在做与该领域相关的营业流程搭建及优化事情。
相对其它行业，高校后勤是一个特殊的行业，它是隶属于第三产业的服务行业，但它跟一样平常社会后勤服务又不太一样。高校后勤服务于师生和员工，不以赚钱为目的，同时又必须要保证教学、科研有序举行。行业服务的特殊性决议了用户的需求也是特殊的，软件服务商必须深入领会及该行业特点，才气拿出用户知足的产物。
随着高校扩招及后勤社会化改造，尤其是近两三年，在天下局限内，高校后勤对行使新型治理模式、行使现代化手段举行治理的迫切水平都有显著提高。从高校后勤自身治理来看，一是学校扩招带来的住宿面积扩大，就餐人数增添，后勤种种装备、资产也在增添，若是还用原来手工式治理模式，已无法知足现在的应用需求；从高校师生层面来看，学生、先生对后勤服务的质量和效率的要求也都显著提高，这也迫使后勤加速治理变化的速率。
“数字化校园”建设推动了高校整体信息应用水平的生长，但后勤信息化建设却显著滞后，主要缘故原由有以下三点：一是用户对行使信息化提高治理的熟悉不到位，现在天下高校后勤信息化行使水平不到20%；二是资金问题；三是用户队伍的素诘责题，在信息化的有用行使和操作层面上另有很大的阻力。
陆振羽：东软可能与其它ISV有所差异，我们面向许多具有发展性和信息化需求的行业，如电讯、电力、社保、金融、税务、交通、企业等。以是从这个角度来讲，东软并不只专注于某一个行业。但东软看重的行业，我们都是举行了耐久的关注和投入，培育行业专家和照料，确立专门的开发队伍，举行研发的投入。对于我们投入的每一个行业，我们都市专注，并做深做透。
以我们交通事业部为例，从1998年最先切入交通行业，到现在已快十年了。最初我们捉住了与国际着名厂商的互助契机，配合组成投标团结体，进入高速公路领域。从国际互助动员自主创新，现在我们的营业局限涉及到交通运输的全历程及其有关服务部门，已成为一家能够向交通领域提供周全解决方案的专业公司，并积累了辽宁省高速公路治理局、河北省交通通讯治理局、中铁团体等主要客户。
相对其它行业，交通行业涵盖领域广，具有投资规模大、漫衍零星、建设周期长、账期长等特点，现在在IT领域尚没有形成垄断性的或是具有显著优势的服务商。
主持人：贵公司的行业优势与竞争力主要体现在哪些方面？
杨沅潼：停止现在，我们已做了20多所高校，对用户应用有深刻的熟悉和明白，以是说，博纳德在行业的优势主要照样产物自己。详细来说，通过以往实行方案的积累、提炼，我们可以准确掌握用户的真实需求，并在其需求的基础上优化提高，辅助用户实现增收节支，提高治理效率。
由于高校后勤治理系统运行并发数目大，对产物稳固性要求较高，这就要求我们必须要有过硬的手艺气力并通过先进的手艺手段实行，再加上合理的价钱及贴近式售前售后服务，这些都是我们的竞争力所在，也是用户选择博纳德的主要缘故原由。
陆振羽：作为一祖传统IT企业做交通行业，我们最关注的是整个产物系统架构的科学合理，这也是我们最大的优势。客户最关注的是软件的通用性，这就要求你的产物框架应该能够异常天真地顺应用户的需求。
好比我们做了一个A省的项目，当A省的项目迁徙到B省的时刻，这两个项目一定会有很大的差距，若何快速给客户组织方案并使该方案能够快速地顺应于客户，对此，我们花了大量的时间和精神投入研发。对于行业软件服务商，你不能能完成了一个项目后，再做另个一个项目时将所有方案框架推倒重来、重新设计所有的系统架构，这对公司自身利益及客户都是很大的资源虚耗；固然，你也不能能把A省的成熟方案原封不动地搬到B省去用，一定要凭证用户的需求去重新界说，这样的解决方案才气真正知足差异用户的个性化需求。
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在体验式训练、野外教育理论、专项主题研究、软件实操开发等软件设备方面已走在职业前列；而硬件拓展设备、拓展器材、拓展设备规划制作和大型独资实操基地等硬件设备方面同样抢先全国。强大的课程研发部队，与国际接轨的先进训练理念，完善的硬件设备，优越的服务认识，贝塔一直秉承“专业致胜，效果为王”的理念，为成千上万的客户打造专业化、高标准的拓展训练方案。
贝塔户外团队拓展训练
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深入领会行业应用，按需定制
主持人：面临千变万化的客户需求，若何准确掌握、按需定制解决方案?
杨沅潼：对于这个问题，我们的原则实在就是一句话：站在用户的角度，为用户着想。要做到这点的前题是你必须要深入熟悉这个行业、深入领会用户需求
在设计数据平台时，我们接纳了Java语言和Oracle数据库，形成一个兼容开放的平台，可以充实整适用户现有的财政软件、办公自动化、一卡通等部门应用。对于用户，不是说上了博纳德的系统就要摒弃原来的器械，而是在提升治理水平的基础上，最洪水平辅助用户节约资源、降低成本。
在用户信息平台搭建上，我们提倡搭积木的服务理念，不激励用户追求一步到位。由于各家应用及需求都不太一样，且大多都存在经费不足的问题，以是我们在产物开发历程中是分期、分步实行的，用户可以一步一步上，最后当积木搭起来的时刻，平台自然就形成了。有时我们也碰着这样的问题：个体高校后勤团体对于信息化建设有稀奇迫切的需求，但资金确实很主要，我们甚至会义务帮他实行，这种情形生怕在其它企业是很少见的，但我们做到了。
主持人：您以为贵公司营业发展的主要因素有哪些？在拓展市场的历程中，您以为最大的挑战是什么？
陆振羽：对于交通行业，要乐成赢得客户，最主要的是手艺准备度，你一定要到达READY的状态，种种缘故原由，客户可能留给承包商的时间异常有限，若是你的手艺没有准备好，你就没有能力承接这个项目。
虽然交通行业每年总投资简直异常伟大，但IT这块的经费却对照有限，客户一样平常会希望招标历程尽可能削减人为因素，价钱有时就成为一个异常刚性的指标，谁的价钱低就选谁的产物。有些服务商可能会以低价竞标，后期又花许多精神举行产物换取，这些实在都是不康健的做法。作为一个稳健生长的企业，我们以为这样的恶性竞争并没有太多意义，“绿色生长”是我们的企业战略，不会由于某一个项目放弃我们的一些基本原则。
杨沅潼：实在这个问题是同我们自身的优势亲热相关的，主要是要让用户认可我们的产物及服务。在这个行业做了十多年，我们一直把自己的品牌确立在诚信的基础上，用优质的产物服务于本行业用户。说到挑战，现实上就是在挑战自己。盘算机软件产物日新月异，服务商必须要想到用户前面。若是你仅仅知足于用户从纸张到信息的转变，那这个条理太低了；怎么把数据挖掘事情做得更充实、更贴切、更适合于决议者的治理和依据，这才是最大的挑战，这个挑战也是无止境的。同时，公司还与海内多家实力机构互助，在高校后勤领域信息化领域深入耕作，千锤百炼。
专注本业，服务无止境
主持人：贵公司开拓行业用户的营业流程有哪些？您以为在这个历程中，哪个环节是最主要的?
杨沅潼：对于我们公司，第一步，要对用户现有情形摸底，公司派手艺工程师走访用户，领会用户现有信息家底的整体应用水平；第二步，基于用户现有应用，挖掘对方的真实需求。由于缺少感性熟悉，用户不能能将其需求形貌得很到位，有时他可能都不知道自己要什么。针对这种情形，我们往往会启发、指导用户；第三步是售前培训，让对方整个治理层对信息化有深入的明白，这些培训所有是免费的。培训后要给用户解说博纳德方案的治理模式、治理思绪和主要流程，在这个基础上用户可能还会凭证其需求提出一些差其余意见和想法，这也是一个方案校正的历程。培训完成后即进入商务流程，我们会凭证用户的需求设计相关方案及模块。最后进入产物安装调试与培训阶段。
对于信息化应用水平较高的用户，可能另有二次开发需求。产物安装完成后对用户的培训分为三次：一是治理者的使用培训，二是操作层面的培训，三是治理员的培训，随后即进入售后服务阶段。一样平常情形下，整个营业流程从最先实行到完成，若是没有二次开发，时间周期需20多天。
在上述流程中，最主要的是挖掘客户需求的售前阶段，只有准确掌握客户需求，才气提供真正适用于客户的产物。好比，对于低级水平的客户，我们的尺度版即可实现其所有应用；而对于有二次开发需求的中高级水平用户，他要接纳自界说的治理方式，我们就为其提供定向服务、定制开发，甚至可能会给客户派出一个手艺组，双方协同举行专项开发。
陆振羽：东软一直强调提高服务对企业的孝顺，可以看到，在我们的销售额中，服务所占的比例已越来越大。用户认可东软的服务，愿意把东软作为一个连续的、耐久的互助同伴。对于用户，与我们互助放心；对于东软，由于有这样耐久的服务同伴，使我们营业层面的关系变得对照稳固，同时也使谋划风险获得降低。
以辽宁省高速公路治理局为例，从1998年我们以一个分包商的角色接触到该客户，到现在客户把整个系统维护交给我们来做，这些信托都是源于我们所能提供的优越服务。在这个历程中，我们会帮客户想许多的器械，辅助他们解决手艺、治理上的相关问题，通过多方手段使得系统获得完善。未来我们还会继续保持这种高度的信托感，配合把系统建设得加倍完善。
主持人：在与行业用户互助历程中，贵公司有哪些好的履历与同业分享?
陆振羽：在我们与用户的互助历程中，用户首先认可的是东软的专业性和手艺能力，其次是我们耐久服务好客户的战略。没有完善的手艺，只有完善的服务。由于随着时间的转变，客户的营业需求也在转变，我们的方案也必须随之做出调整，双方配合优越才气保证系统的先进性和稳固性。在这个历程中双方难免也会泛起一些问题，只要双方求同存异，承袭互助的态度讨论问题，就一定会到达双赢的效果。
杨沅潼：这些年来，我们一直专注于高校后勤信息化治理平台开发并服务于本行业用户，之以是博纳德取得了不错的市场份额，其焦点因素是我们的专注度和专业化。这也正是做好应用软件开发商的焦点要素：只有潜入行业底层，稳扎稳打，不停跟进新手艺，做出来的器械才气与现实应用相吻合，才气获得市场的认可，才气赢得用户的口碑。
——贝塔扬州拓展培训揉合了高挑战及低挑战的元素，为企业的团队建设提供了优越的方式，通过拓展训练，参训者可以熟悉自身潜能，增强自信心，战胜心理惰性，磨练战胜难题的毅力，更为融洽地与群体互助，让企业团队团结的更紧，走的更稳。，
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拓展项目-帝国战车
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