扬州一建培训中心-销售人员培训解决方案_扬州 团建活动
销售人员的几种培训方法
扬州贝塔团建是以拓展培训、拓展训练、户外拓展培训、素质拓展培训等为主题的专业扬州拓展训练公司，优质的拓展培训课程，数百家成功拓展培训案例，是中国体验式拓展培训的领跑者，我们根据企业需要量身定制拓展训练项目，结合适当的拓展游戏，利用专业的户外拓展器材，在资深拓展培训师引导下，让学员在活动中体验、领悟、激发潜能和提升管理技能，并把这些潜能和技能运用到实际工作中，带来最优的个人工作业绩。
【贝塔拓展】4009-025-052，扬州贝塔拓展，体验式培训的实践者！
贝塔拓展自成立到现在已经历经10年，10年期间为众多企事业客户提供拓展训练，受到众多客户的好评，贝塔拓展期待您的参与。
贝塔扬州拓展训练公司为您全心打造——
销售职员培训解决方案
人力资源作为毗邻治理层和员工的自然桥梁，不仅要为治理层出谋划策，同时也是员工的代言人，要争取到员工的最大答应。 提高员工的焦点竞争力恰恰就是既可辅助治理层又可辅助员工的一箭双雕的好方式集训班路径 销售职员培训解决方案有两方面的寄义，一方面是指耐久性子的解决方案，它可能会是一个路径图，告诉销售职员在什么时间应该具备哪些能力、掌握哪些知识，会有哪些解决方案提供应他。这是一个较长时间的积累历程，可能有2～3年或3～5年，好象水到渠成，从量变到质变的飞跃。 另一方面指近期解决方案，在时间紧、义务重的压力下，我们可能接纳的最佳方案，它可能显示为一门培训课，或者我们组织的集训班。实践证实，解决方案的两个方面缺一不能。在我们组织销售集训班的历程中，主要通过以下三种方式来实行我们的方案。拿来。当发现合适的专业培训机构时，我们就把专家请进来。 但现在这种可以直接“拿来”的课程并不多，而且多限于知识转达类型的课程。 调整。培训公司能提供的培训内容并不都相符我们的要求，在这种情形下，我们按营业部门的要求把内容举行改编。有些培训公司的课程内容很好，但授课的先生不令人知足，在这种情形下，我们就派我们的销售司理出去听课，获得此课的授权授课资格，然后回来自主授课。 自编。销售职员培训最大的挑战是找不到合适的解决方案，此时我们只好自己执笔主编课本。我们挑选了几位最精彩的销售职员和司理，采访他们，让他们谈是什么素质使他们乐成的。然后把他们的采访纪录整理成文件，再交给治理层审核、修改。 通过以上三种方式，我们针对新的销售职员的现存差距提供了一套短期性的解决方案。除此之外，我们希望用三步连环棋的方案提供应销售职员一个较耐久生长的设计。
角色饰演：集训班之魂
以往有些培训之以是没有带来预期的效果———行为的改变，其缘故原由之一就是培训中理论甚多，实践太少。 为了提高培训效果，我们专门为集训班编写了一个系列角色饰演剧本。依据惠普营业部门优异的销售职员的乐成案例为蓝本，针对IT行业和我们的产物编写的充满实战性的演习教案。要求销售职员在天天晚上下课后，分成4～6小我私人一组，用当天所学的技巧，准备并真实地演练客户造访，现学现卖，从而加速行为的改变。由于我们的集训班是把3～5门销售课程放在一起，而天天的角色饰演，犹如一条线索把这些基本不相关的培训课串在一起，起到一语道破的作用，因此，我们把角色饰演称为集训班之魂。角色饰演在我们的集训班所占比重很高，约为30％。凭证剧本，我们要有若干人饰演客户或互助同伴，公司众多优异的销售司理就是现成的宝库，他们有异常厚实的客户履历，能把种种场所下、种种性格、种种态度的客户演得活龙活现，让销售职员 用所学的知识、技巧和态度来应付、处置和指导客户。因此，我们把销售司理称之为集训班之源。我们约请的司理多数就是加入培训的销售职员的直接老板，也有上一级司理，这样在角色饰演时，这些销售司理不仅可以直接向他们的员工简介自己的履历，为员工做就地指导，同时还可以考察本部门的员工在集训班的学习显示。
【贝塔团建】4009-025-052，让团建更有趣！
体验式培训兴起的深层原因
扬州贝塔团建是以拓展培训、拓展训练、户外拓展培训、素质拓展培训等为主题的专业扬州拓展训练公司，优质的拓展培训课程，数百家成功拓展培训案例，是中国体验式拓展培训的领跑者，我们根据企业需要量身定制拓展训练项目，结合适当的拓展游戏，利用专业的户外拓展器材，在资深拓展培训师引导下，让学员在活动中体验、领悟、激发潜能和提升管理技能，并把这些潜能和技能运用到实际工作中，带来最优的个人工作业绩。
目前公司拥有众多设施齐全的培训基地，并与扬州各大公园景区及旅行社保持长期合作，形成了华东地区的网络，旅游结合户外培训，也是贝塔的特色之一。
多面点评：集训班之镜
每次角色饰演之后，我们都要花许多时间来做点评。这是一个异常主要的、获取周全反馈信息的忧伤时机.点评围绕职业销售职员在一样平常销售场所下应做到的动作、应具有的素质和心态。如开场白时，销售职员应争得客户赞成造访的日程放置；当客户有挂念时，应怎样清扫挂念；当集成商坚持自己的利润时，应怎样处置等。 我们有来自培训讲师的点评，他们强调课堂理论在角色饰演中的得与失。如开场白有牢靠的程序，履历厚实的销售司理就会提醒销售职员怎样平衡牢靠程序和客户熟悉水平之间的关系，做到既不拘泥于程序，又彬彬有礼。 我们另有来自角色饰演者的销售司理的点评，他们会专门点评在销售历程中，需要履历积累的知识。如通过考察客户怎样谈我们公司和竞争对手公司的语言和语气来判断客户的态度。 我们营业人力资源部门则从人际交流和相同的角度来举行点评，如从销售职员与客户的攀谈中发现我们的销售职员谛听技巧不够，身体语言不够得体，客户性格掌握不够等等。由于成人学习的最有用的方式之一是从同事身上学习，以是我们的集训班还很重视来自学员之间的点评。为了提供“真凭实据”，我们把每次的角色饰演都用摄像机拍下来，在点评前举行回放，以促成学员自我反思。鉴于点评在集训班中的作用是为学员提供一个多面镜，让他们清晰地看到自己在销售中的优势与劣势，我们把点评称为集训班之镜。
除此之外，我们也组织或激励学员开展种种活动，享受“愉悦”的企业文化气氛，培育销售职员的多面手能力，在集训班里一切活动都是有设计和有放置的，并与销售职员的事情息息相关。
——贝塔扬州拓展训练揉合了高挑战及低挑战的元素，为企业的团队建设提供了优越的方式，通过拓展训练，参训者可以熟悉自身潜能，增强自信心，战胜心理惰性，磨练战胜难题的毅力，更为融洽地与群体互助，让企业团队团结的更紧，走的更稳。
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【贝塔拓展】4009-025-052，扬州贝塔拓展，体验式培训的实践者！
贝塔拓展自成立到现在已经历经10年，10年期间为众多企事业客户提供拓展训练，受到众多客户的好评，贝塔拓展期待您的参与。
团队吸引力从何而来
扬州贝塔团建是以拓展培训、拓展训练、户外拓展培训、素质拓展培训等为主题的专业扬州拓展训练公司，优质的拓展培训课程，数百家成功拓展培训案例，是中国体验式拓展培训的领跑者，我们根据企业需要量身定制拓展训练项目，结合适当的拓展游戏，利用专业的户外拓展器材，在资深拓展培训师引导下，让学员在活动中体验、领悟、激发潜能和提升管理技能，并把这些潜能和技能运用到实际工作中，带来最优的个人工作业绩。
