扬州有哪些拓展-精明销售管理_扬州高端团建

2022-03-23 16:24:33

扬州团建

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海内首创:海内首个关注销售历程治理的电子沙盘模拟课程

全程体验:多支团队,两天时间,9周的区域销售模拟竞赛演练 前沿理论:着名销售治理专家谢克人先生的PDCA-F销售治理模子

厚实实践:讲师拥有多年的销售治理实践履历 授课形式: 电脑沙盘推演+分享讨论+互动解说

      沙盘演练百分之五十、讨论、分享和点评百分之二十、案例剖析讨论和知识解说百分之三十; 课程引领学员进入一个模拟的竞争性行业,由学员分组确立一个团体公司漫衍在各地的若干销售团队,围绕形象直观的电脑沙盘教具,实战演练模拟企业在市场上的销售竞争。

      每一周谋划竣事后,学员通过对团队当周业绩的清点与总结,反思设计成败,通过多次调整与改善的演习,切实提高销售能力。

      上课之前,讲师会与组织者相同培训需求,填写《精明销售治理培训观察表》,领会企业销售现状和流程特点,销售职员最体贴的问题,使解说更贴近现实,在培训中还会针对性地部署训中和训后作业。

       授课特色: 逻辑:课程提炼出通用的销售流程逻辑而非行业特定,具有广范适用性。

      真切:模拟真实B2B商业环境,保留了主要商业要素(竞争对手、市场商机、主要销售环节等)

      高效:逾越时间、空间限制,磨练你的销售执行方案和治理能力,但不必肩负真实天下的成本和风险。

      聚焦:学习者充实介入,讲师针对模拟运营中的征象解说知识点,分享与演习连系,学以致用。

课程焦点理论模子:

课程设置:

课程工具:课程分“治理篇”和“销售篇”2个版本 —“治理篇”

课程工具:销售司理、销售总监、公司司理、企业主 —“销售篇”

课程工具:销售员、销售支持职员 课程时长:2天 课程适合人数:15人-30人 时间放置:

 

 

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扬州贝塔团建是以拓展培训、拓展训练、户外拓展培训、素质拓展培训等为主题的专业扬州拓展训练公司,优质的拓展培训课程,数百家成功拓展培训案例,是中国体验式拓展培训的领跑者,我们根据企业需要量身定制拓展训练项目,结合适当的拓展游戏,利用专业的户外拓展器材,在资深拓展培训师引导下,让学员在活动中体验、领悟、激发潜能和提升管理技能,并把这些潜能和技能运用到实际工作中,带来最优的个人工作业绩。


一、问题与疑心

销售是企业生计的命脉,销售治理是业绩成败的要害,在销售治理历程中,我们总会遇到这样或那样的问题与疑心,调研解释,

销售治理普遍存在四大疑心:

疑心一 销售职员天天都在忙什么?他们所做的事情效率高吗? 我的团队成员现在在那里? 他们在做些什么? 他们所做的事情对订单有推进作用吗? 他们反馈的信息真实吗?

疑心二 人人都很起劲,可销售业绩照样不理想,问题到底出在哪呢? 用功就一定有收获吗? 厚实的产物知识就是销售能手吗? 舌粲莲花就能搞定客户吗? 高明的销售技巧就能战无不胜吗?

疑心三 销售司理决议的依据是什么?凭履历照样感受? 现在的客户数目能知足业绩目的需要吗? 针对差异特点的销售职员,哪些客户更适合他们? 众多商机中,哪个是真?哪个是假?哪个更主要? 现在的商机是推进了照样倒退了?哪些商隐秘重点跟进?哪些需要实时放弃?

疑心四 破费大量时间和资源培育出一个成熟的销售职员,又要面临跳槽的风险,客户也可能会被带走,一切需要重头再来,怎么应对? 怎样能削减对销售精英的依赖? 若何复制百分之二十的Top Sales到整个团队? 怎样使客户成为公司的资源? 销售司理治理的重点应该是什么?

二、解决思绪

      掌控团队、销售决议均源于对销售历程的连续关注和治理,时时洞悉每一个订单销售历程中的成效与隐患,实时调整而不是事后总结。

      若何熟悉和治理抽象的“销售历程”?方式是把销售历程细分为多个销售环节,找出其中实现赢单的最要害环节,连续改善其中的微弱环节,以实现整体赢单率的提升。 连续、有用的销售治理的要害是把销售理念和战略转化为一个个详细的销售动作,通过连续治理使之成为团队的销售习惯。

      治理者要杜绝拍脑门决媾和履历主义,也不依赖于感受和销售职员陈述的“故事”,应用适当的治理工具,对识别客户、甄选商机和商机进度举行量化评估,让数听语言。 PDCA-F作为销售治理系统、纪律和事情方式,贯串整个历程治理的各个环节。

三、培训目的

      最大限度掌控和治理团队 掌握“销售历程治理”的详细事情方式,时时洞悉每一个订单销售历程中的成效与隐患,实时修正和改善。 提升团队赢单率 深刻明白销售要害环节和销售动作的价值和意义,时时掌握对于企业而言最主要的信息、最要害的环节,有的放矢,提升微弱环节。

      使销售决议更准确 掌握和明白销售量化治理工具,准确地识别商机和治理商机,使销售治理决议有章可循。 ?明晰治理者的职责 通过确立销售治理系统和营造高效的销售文化,确立销售团队“铁打的营盘”,削减对销售职员能力和技巧的依赖,削弱职员流失造成的损失。

一、问题与疑心

      每个销售职员都希望成为销售精英,顺遂实现业绩目的,而销售历程中却总有许多烦恼与不如意。调研解释,销售职员普遍存在四大疑心: 疑心一 我已经异常起劲了,可销售业绩照样不理想,问题到底出在哪呢? 疑心二 感受人人的能力都差不多,为什么有人的销售业绩那么突出呢? 疑心三 客户难寻,商机难遇,对手难斗,业绩提升一点都好难呀。 疑心四 开例会,写日志,作总结,填报表……真烦;产物少,价钱高,没回扣……让我怎么卖?无序竞争,欠款不给,客户要求越来越多……这活没法干!

二、解决思绪

三、培训目的

学会准确销售

深刻明白销售的内在,明确销售要害环节和销售动作的价值和意义。

提高销售效率 训练“PDCA-F”的事情方式,养成优越的事情习惯,治理好自己的销售时间,提升销售赢单率。

增强自我治理能力 学习和应用销售治理工具,养成用数听语言的事情习惯,提高自我治理能力。 合理应用团队资源 在体验中学会若何高效的使用和治理团队资源,实现业绩目的。

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