扬州团建适合去的地方-胆小的销售员学学强盗_扬州高端团建

2022-03-23 16:26:47

扬州团建

企业培训理念心得体会

扬州贝塔团建是以拓展培训、拓展训练、户外拓展培训、素质拓展培训等为主题的专业扬州拓展训练公司,优质的拓展培训课程,数百家成功拓展培训案例,是中国体验式拓展培训的领跑者,我们根据企业需要量身定制拓展训练项目,结合适当的拓展游戏,利用专业的户外拓展器材,在资深拓展培训师引导下,让学员在活动中体验、领悟、激发潜能和提升管理技能,并把这些潜能和技能运用到实际工作中,带来最优的个人工作业绩。

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所有销售训练的最基本内容,就是消除新销售职员的恐惧感!他们怕什麽呢?无非就是怕跟生疏人语言,怕说错话,怕被人笑话,怕被人拒绝,怕被人看不起!   

所有销售训练的激励课程,实在唯一的目的就是消除销售职员的自卑心理,你知道有自卑心理的销售职员占总数的若干吗?若是你大着胆子回覆50;我告诉你,你的胆子太小了,至少跨越80。   

你以为这样的训练很需要吗?你以为这样的训练很有作用吗?真话告诉你,这样的训练基本没有需要,而且基本没有现实作用。当你看到那些训练中激情高涨的销售职员,象没头苍蝇一样在市场上乱撞;当你看到那些与客户融洽相同的销售职员,却一份产物也没有卖给客户;当你看到那些对客户又倒茶又鞠躬的销售职员,最后一分钱也收不回来,你就明了那些所谓的训练有多可笑!   

可以有设施让这些销售职员迅速成熟起来,成为营销的精英吗?完全可以,你只要让他们明了一点:“你是强盗你怕谁?”   

若是你是强盗,你基本不会恐惧,只有别人怕你;若是你是强盗,你基本不必在任何人眼前自卑,只有别人在你眼前自卑!强盗是唯一从不讨价还价和忧郁缺斤少量的人。你见过有人跟强盗商议:“我这里只有500元,你拿走300元好了!”你照样见过强盗抢人的货物,先问一下:“这是100斤吧,我回去发现少了1斤,一定回来找你算帐。”   

这就是事实:在销售的逻辑里,你怎麽也跳不出“讨价还价和缺斤少量”的怪圈;但在强盗逻辑眼前,这个怪圈基本不堪一击!

第一:说的多不如问的多:   

最最先你以为,销售职员一定是个能说会道的角色,以是你一直的想说服别人,但你最终会发现,你能说服的只是那些想被你说服的人。厥后你以为销售职员不能光说,还要学会听,认真的谛听,你以为发现了新大陆,但最终你会发现,你能听到了,仅仅是人家想告诉你的!你见过强盗喋喋不休的跟人家说自己的壮大吗?你见过强盗耐心听你的发展历程吗?没有!强盗的逻辑就是问:“你有若干钱?你的金条藏在那里?你的银行卡密码是若干?”   

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贝塔拓展自成立到现在已经历经10年,10年期间为众多企事业客户提供拓展训练,受到众多客户的好评,贝塔拓展期待您的参与。

公司员工培训心得

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以是“说服”和“谛听”都是销售的逻辑;营销的逻辑考究“发问”;有许多企业家都只有小学结业,你以为他们拥有万万以上的身价难以想象,每个企业家好象都是活电脑,他们什麽都懂!但当你走近他们,你就会知道他们乐成的窍门:问!一直的问!向先生问,向同伙问,甚至向偕行问,向下属问。简朴讲就是:问对问题赚大钱!多问问题,学会怎样问对问题,是从销售逻辑到营销逻辑的跨越!   

第二:给的多不如要的多:   

销售的逻辑习惯于先展示实力,设计远景,描绘未来。然后再谈眼前应该怎麽做;总是习惯于提前告诉客户,我有若干器械,我能给你什麽器械,然后再说我要什麽?这也许对第一次接触有用,但若是你每次客户造访都使用这个逻辑,你支出的就会越来越多,获得的反而越来越少!由于你要器械之前,你能给的人家都知道了!   

强盗从来只谈要什麽:“把钱包拿出来,把表摘下来;另有耳饰,戒指!”强盗的逻辑就是:“你要的越多,获得的也就越多。”

销售的逻辑是先给再要;营销的逻辑是先要再给;要不来就不给。你不敢要求,不能要求,你给的再多也是白给。

第三:注释为什么不如告诉是什麽:   

销售职员被问到太多的为什么了!为什么你的产物比别人的贵?为什么别人降价你不降?为什么它谋划的品种数目比我多,为什么它的谋划地域比我广?销售职员于是一直的注释,注释个一直。销售逻辑的最大问题就是总是希望给出合理的注释!但从来就给不出客户知足的回答!从来没有人问强盗为什麽△△!人人一看到那些蒙着面,拿着刀,把自己拦住的人就知道是为什么了!销售的逻辑就是一直的变换注释方式;但营销的逻辑差异,营销的逻辑就是只管不注释。   

销售职员天天想着钻公司政策的空子,但营销职员最伟大的法宝就是:“公司划定。”这四个字就是营销最好的注释!营销逻辑的条件就是:营销职员必须敢于义正严词的转达和执行公司划定!营销职员不需要注释划定为什么是这样,只需要跟客户讲清晰划定的详细内容。从基本上讲,销售的逻辑更多的依赖销售职员的小我私人能力;营销逻辑更多的依赖企业的综合能力!   

若是你真正想实现从销售到营销的跨越,请记着:你是强盗你怕谁?多问!多要!唯一必须注释清晰的就是公司划定!

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在体验式训练、野外教育理论、专项主题研究、软件实操开发等软件设备方面已走在职业前列;而硬件拓展设备、拓展器材、拓展设备规划制作和大型独资实操基地等硬件设备方面同样抢先全国。强大的课程研发部队,与国际接轨的先进训练理念,完善的硬件设备,优越的服务认识,贝塔一直秉承“专业致胜,效果为王”的理念,为成千上万的客户打造专业化、高标准的拓展训练方案。


企业培训“赢在执行”!

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